IQONIC Experiences

Fast Moving Consumer Goods / Lebensmittel

Strategische Neuausrichtung von Produktmarken unter einer starken Dachmarke

Herausforderung: Das größte Milchverarbeitungs-Unternehmen Österreichs im Eigentum von 10.000 Bauern muss in jedem Produktbereich wettbewerbsfähige Produkte anbieten. Das ergibt eine historisch gewachsene Produkt-Palette über 3 Produktbereiche (Milch, Käse, Joghurt) mit enorm vielen Submarken unter der Dachmarke. Aufgrund der Vielzahl von Submarken vielen notwendigen strategischen Entscheidungen taktischen Maßnahmen zum Opfer, um sich gegen neue, oft dynamischeren Konkurrenz-Marken und bei Listungen im Handel zu behaupten.
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Maßnahmen: Mit dem Brand Orbit Explorer konnte IQONIC in mehreren Workshops aufzeigen, wo Ansatzpunkte für strategische Maßnahmen in der Produktpalette gegeben waren und welche angesichts eines veränderten Konsumbedürfnisses einzuleiten sind, um sich gegen direkte Konkurrenzprodukte zu behaupten, um Kosten zu reduzieren und vor allem um nachhaltig Erträge zu steigern.

Fast Moving Consumer Goods / Lebensmittel

Erfolgreiche Neupositionierung einer Traditionsmarke

Herausforderung: Das größte Milchverarbeitungs-Unternehmen Österreichs im Eigentum von 10.000 Bauern muss sich seiner gesellschaftlichen Verantwortung authentisch und relevant nahe und vertrauenswürdig positionieren.
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Maßnahmen: IQONIC hat über eine fundierte Marken-Analyse gezeigt, dass mit der bestehenden Positionierung und der werblichen Übersetzung zwar eine große Markenbekanntheit aufgebaut, mit der Marke aber keine für die Menschen relevanten Botschaften vermittelt wurden. Auf der Basis einer neuen Marken-Positionierung in Richtung „Achtsamkeit“ und einer werblichen Umsetzung ähnlich einer TV Sitcom mit dem Thema „Wie das Leben so schmeckt wurden Familien und ihre täglichen Herausforderungen angesprochen. Binnen eines halben Jahres konnten sind die wichtigen Werte wie Sympathie, Nähe und Vertrauen signifikant gewachsen. Und auch die Umsätze haben sich in dieselbe Richtung entwickelt.

Die erfolgreiche strategische Neupositionierung der Marke Schärdinger wurde 2021 mit drei EFFIES für effizientes Marketing ausgezeichnet.

Österreichs Konsumenten wählten Schärdinger erstmals zur vertrauensvollsten Marke. Die strategische Neupositionierung in Hinblick Achsamkeit und Nähe erweist sich erneut als erfolgreich.

Dienstleistung / Arbeitskräfte-Bereitstellung

Markenanalyse und Positionierungsansätze in einer schwierigen Branche

Herausforderung: Die Zeitarbeits-Branche hat ein latent schlechtes Image – sowohl bei Jobsuchenden („Sklaventreiber“), als auch bei Betrieben („notwendiges Übel“), obwohl gerade diese vielfach auf Zeitarbeiter angewiesen sind. Die Qualität der Zeitarbeiter scheint weniger wichtig, als die rasche und flexible Einsatzmöglichkeit.

Maßnahmen: IQONIC hat mit einer fundierte Marken-Analyse bei Bewerbern und Unternehmen die Problemfelder aufgezeigt. Aber auch Maßnahmen aufgezeigt, wie Trenkwalder sich in Zukunft als qualitativer Branchenleader mit umfangreichen neuen Service-Angeboten positionieren sollte, Um das Ziel qualitativer Marktführer zu erreichen und das Geschäftsfeld durch wachsende Umsätze nachhaltig abzusichern.

Dienstleistung / Garten- und Landschafts-Architektur

Neuausrichtung eines mittelständischen Service-Anbieters zum qualitativen Marktführer.

Herausforderung: Ein mittelgroßes Garten-und Landschaftsbau-Unternehmen leistet qualitativ gute Arbeit, differenziert sich aber nicht im ständig wachsenden Konkurrenz-Umfeld von mehreren hundert ähnlichen Firmen in Wien und NÖ.

Maßnahmen: Positionierung und Umsetzungs-Strategie, wie sich das Unternehmen von einer austauschbaren Firma in einer unübersichtlichen Mitbewerbs-Situation als Marke mit dem Anspruch eines qualitativen Marktführers bei allen Maßnahmen bis ins Detail nachhaltig differenziert und so zu höherwertigen Projekten kommt. Im Schnitt qualitativere Projekt-Anfragen führten zu Umsatzsteigerungen von über 30% jedes Jahr wieder.

Fast Moving Consumer Goods / Süßwaren

Entwicklung einer neuen Produkt-Range einer traditionellen Marke.

Herausforderung: Ein österreichisches Traditions-Unternehmen im Süßwaren-Bereich für Kinder leidet unter aggressiven und für Kinder attraktiveren Konkurrenzmarken mit hohem Werbeinvestment. Die Herausforderung: kann die Marke – und wenn ja, wie - aus dem engen Kinder-Segment ausbrechen und das wesentlich größere Segment der Erwachsenen bedienen.

Maßnahmen: Eine tiefgehende Markenanalyse in den Zielgruppen Kinder, Teens und Erwachsene zeigte die Problematik, dass die Marke nostalgisch verklärt über viele Jahre keine adäquaten Maßnahmen zur Belebung der Marke und zur Nachfragesteigerung gesetzt hat. Dass aber enormes Potential gegeben wäre, in der Zielgruppe der Erwachsenen die Kraft der Marke über funktionale Produkte zu nutzen und mittelfristig in diesem Markt auch ökonomisch erfolgreich zu sein. Konkrete Produkte, Funktionalitäten und eine adäquate Positionierung wurden entwickelt.

Dienstleistung / Shopping Mall

Frequenzerhöhung durch bedarfsgerechte Umgestaltung und Positionierung einer Shopping Mall.

Herausforderung: Ein modernes Bürogebäude im 3.Bezirk mit Shopping Mall sollte von der hohen Frequenz des naheliegenden Markts profitieren. Die dazwischenliegende U-Bahn-Station erweist sich als Barriere. Die Mall ist zudem architektonisch reduziert im Design und wenig einladend. Gründe genug, warum sich die Frequenz inGrenzen hält, und eine hohe Mieterfluktuation zur Folge hat. Das Branding der Mall ist nicht Handels-typisch und vom Naming her misleading.

Maßnahmen: Eine weitreichende Marktforschung im Einzugsgebiet zeigt die vermuteten Gründe der geringen Frequenz. Aus der Markenanalyse werden Strategien entwickelt, wie die Mall bedarfsgerecht zu verändern ist, wie eine entsprechende kongruente Mieterstrategie ausschauen kann und wie das Branding relevant zu verändern ist.

Fast Moving Consumer Goods / Lebensmittel

Neupositionierung einer traditionellen regionalen Marke.

Herausforderung: Die Marken-Analyse zeigt eine hohe Bekanntheit Marke, aber wenig emotionelle Kraft – und dementsprechend geringe emotionale Bindung Ähnlich einem lieb gewonnenen Möbel, das einfach da ist und seinen Zweck erfüllt. Die Markenwerte sind nicht definiert und werden daher auch nicht erlebt. Die Regionalität dominiert die Kaufmotive, die Marke ist nicht bedeutend für die Kaufentscheidung. Obwohl Qualität hoch bewertet wird, outen sich 30% als Nicht-Käufer.

Maßnahmen: Die Marke hat kein Business Problem sondern ein Problem der Markenwahrnehmung: keine Differenzierung zum Mitbewerb, da Kompetenzfeld und funktionale Benefits generisch. Neupositionierung mit Fokus auf die Werte der Menschen in Tirol und einem dementsprechenden Leistungsversprechen der Marke. Bewusstseinsveränderung („für den Tiroler in Dir“), um die Marke und ihre Produkte wieder bewusst wahrzunehmen. Weil sie genauso sind, wie die Tiroler: „ehrlich guat“.

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